Page 24 - ChemLife Sayı 28

24 CHEMLIFE KIMYA VE TEKNOLOJILERI GAZETESI DIJITALLEŞME TEKNOLOJILERI

KIMYASAL ÇEVRIMIÇI

PAZARYERLERININ

YÜKSELIŞI – OYUNCULAR

YERINI ÇOKTAN ALMAYA

BAŞLADI

Şüphesiz oyunu kazanan platformlar; geniş bir
ürün yelpazesi, üstün hizmet ve çok sayıda
tedarikçi sunanlar olacaktır. Aslına bakarsak

kimya sektörü, dijital çözümleri benimsemede
biraz geride kaldı ama bu durum değişebilir.

Yazan: Joachim von Hoyningen-Huene, Bain & Company

2000’li yılların başlarında, kimya ofisimiz ve bilişim sistemlerimiz uygulamalardan (Knowde) büyür. Vadisi merkezli bir girişim olan
endüstrisi dijital çağ için hazır gibi var. Hiçbir işlem verisi Lanxess ile Tüm bu pazarlar, genellikle sadece Knowde, hem ürün portföyünü
görünüyordu. Önde gelen kimyasal paylaşılmamaktadır” diyor. tek bir satıcının ürününü sunan (polimerler) hem de coğrafi
üreticileri e-ticarete katılıyordu, özel çevrimiçi mağazaların aksine, erişimini (Amsterdam’da bir ofis
Omnexus veya CC-Chemplorer Distribütörler, herhangi bir nitelikli alıcı veya açarak) hızla genişletiyor. Benzer
gibi birçok pazar yeri kuruldu. oyunda bizde varız diyor. satıcıya açıktır. (Resim 1) şekilde, Chemberry kişisel bakıma
Bununla birlikte, bu platformların odaklanmakta, ancak şirket
hiçbiri beklentilere cevap veremedi yakında ev bakım ürünlerinede
ve başarılı olmak için gerekli odaklanacak gibi duruyor.
ivmeyi kazanamadılar.
Değer Zincirinin Farklı Bölümleri
Yeni teknolojilerin gelişmesi ile
birlikte birçok kimya şirketinin Tüm bu pazarlar üreticileri ve
CEO’su için çevrimiçi pazar yeri alıcıları bir araya getirirken,
oluşturma veya orada yer alma fikri çözümler ürün, coğrafi kapsam,
artık daha gerçekçi bir hal almış kullanıcı deneyimi ve işlevsellik
durumda. açısından önemli farklılıklar
göstermektedir. Pazarlar, müşteri
Son yıllarda, önde gelen satın alma yolculuğunun farklı
birçok üretici, CheMondis bölümlerine önem veriyor.
(Lanxess), Chemberry (Clariant), Chemberry ve Knowde,
OneTwoChem (Evonik) ve en formülasyonlar için değerli bilgilere
son olarak Asellion (Covestro), ve arama özelliklerine odaklanarak
kendilerine pazar oluşturmak müşterileri cezbediyor.
için rakip üreticilere de açık olan CheMondis, Pinpools ve Kemgo,
çevrimiçi mağazalar açmıştır. (Bu fiili işlemleri kolaylaştırmaya
çevrimiçi pazaryerlerini kuranlar odaklanıyor.
esasen üretici firma sahipleri
değildir, ancak yukarıda parantez Önde gelen kimya Resim 1 -Çevrimiçi kimyasal GoBuyChem şu anda belirli emtia
içinde belirtilen büyük üreticilerin distribütörlerinden olan Brenntag, pazarlar üreticilere, distribütörlere kimyasallarına odaklandığından ve
himayeleri altındadırlar) DigiB’yi 2017 yılında dijital bir veya bağımsız olabilir. lojistik de dahil olmak üzere tüm
merkez olarak kurdu, Univar, müşteri satın alma yolculuğunu
CheMondis’in genel müdürü ChemPoint’in sahibi ve Stockmeier, BASF, Wacker ve Covestro gibi kapsadığından benzersiz bir iş
Sebastian Brenner, esasen birçok çevrimiçi kaynaktan alınan önde gelen kimyasal üreticileri modeline sahiptir.
Lanxess’ten bağımsızlığını şu bilgileri birleştiren bir meta arama bu çevrimiçi pazarlarla işbirliğine
cümleler ile vurguluyor, “Biz motoru olan Chembid’e yatırım açıktır. Hepsi, Alibaba’nın 1688. Knowde, kozmetik endüstrisinde
Lanxess’e aitken, tamamen yaptı. com adresinde mağazalarını kapsamlı hizmet sunar: Hızlı
bağımsız bir işletme olarak daha önce açtı. Firmalar pazar tepki süreleri, numunelerin hızlı
hareket ediyoruz. Finansal bağ Bağımsız pazarlar ya ölçeğe portföylerini hızla genişletiyorlar. teslimatı ve geniş yelpazedeki
haricinde, Lanxess ile hiçbir odaklanır (örneğin, Molbase, Örneğin, kozmetik uygulamalar formülasyonlar, küçük firmaların
bağlantımız yok. Kendi ekibimiz, LookChem) ya da özel için kimyasallara odaklanan Silikon ve yeni başlayanların kendi