Page 25 - ChemLife Sayı 28

25
DIJITALLEŞME TEKNOLOJILERI www.chemlife.com.tr CHEMLIFE

ürünlerini hızlı bir şekilde seçti. Pazar yerleri, müşterilerin Bu pazarların kıyaslanabilirliğinin dağıtılan lider talep planlama
geliştirmelerini dolayısıyla piyasaya belirli bir kimyasal madde bir başka göstergesi de çektikleri çözümleri olarak kullanacak.
çıkış sürelerini azaltmalarını sağlar. bulamaması durumunda ürün trafik oranlarıdır. Altı pazaryeri Ancak, daha geniş ve daha
Kemgo, Pinpools ve OneTwoChem, portföylerindeki boşlukları aylık 100.000’den fazla ziyaret derin bir veri havuzu nedeniyle
üreticilerin ve distribütörlerin teklif kapatması için tedarikçiler ile alıyor. İşlem gören pazarlar doğruluk çok daha iyi olacaktır.
verebilecekleri veya karşı talepte anlaşmalıdır. Molbase ve diğerleri, arasında Molbase, (kimyasalların Pazarlar fiziksel tedarik zincirini
bulunabilecekleri kimyasallar ve gereksinimlerini karşılayan bir ötesinde birçok ürün içeren içselleştirerek, depolar oluşturarak
teklifler için özel talepler sunar. kimyasal bulamayan müşteriler için Alibaba’nın 1688.com’dan hariç), ve dağıtım lojistiğini yönetebilmeyi
Çoğu platform, önemli lojistik bu hizmeti aktif olarak sağlamakta. emsallerine göre çok önde. başarabilirse, bir coğrafyadaki
hizmetler sunmaz, ancak Molbase gönderilerin yoğunluğu ve hacmi
ve GoBuyChem, tam kapsamlı Kalite de en önemli başlık. Kimyasal Pazar Yerlerinin arttıkça ağları giderek daha verimli
lojistik destek ve tam zamanında Listelenen kimyasalların Geleceği hale gelecektir.
teslimat gibi distribütör firmaların kullanılabilirliği için ilgili bilgileri
iş modellerine meydan okuyan ek sağlamak ve güvenilir hizmet Bain’in analizi, bu pazarların Pazarlar, üretilen bilgilerin sahibi
hizmetler sunar. sunmak, kardan daha fazla büyümesi ve gelişmesi için hala olduklarından, müşteriler ve
pay almak isteyen pazarlar için yeterince yer olduğunu gösteriyor. üreticiler de dahil olmak üzere
Molbase yönetim kurulu gerekli olan müşteri sadakatini ve Küresel kimyasal satış pazarı daha geniş tedarik zinciri ağının
başkanı ve sekreteri James Wen, güvenini kazanmak için gereklidir. 4 trilyon dolar seviyelerinde. genel verimliliğine katkıda
“Molbase entegre bir servis Kimyasalları rekabetçi fiyatlara bulunabilecek bir konumda
sağlayıcı. Müşterilerimiz ve Kalite için Rekabet sunma zorunluluğu hızla artıyor. olacaklardır. Pazarlar, müşteriler
tedarikçilerimiz için üstün değer Pazarlar bu doğrultuda, müşteriler ve üreticiler arasındaki tedarik
yaratıyoruz, çünkü en kapsamlı En iyi fiyata doğru kaliteyi sunmak ve tedarikçiler için aynı şekilde zincirinin bilgi katmanını
ürün portföyüne, büyük tedarikçi için rekabet gereklidir, bu nedenle katma değer yaratmayan hızlandırabilir; örneğin, müşterileri
ve müşteri tabanlarına, katma aktif olarak bir pazarda yer alan maliyetleri düşürmenin ve ikmal ihtiyaçları hakkında daha
değerli ürün ve hizmetlere sahibiz uygun sayıda tedarikçi bulmak müşterilerin emtia kimyasalları için fazla bilgi paylaşmaya teşvik
ve pazarın faydalarını fiziksel bir önemlidir. Uzmanlaşmış pazarların beklediği şeffaflığı artırmanın bir ederek ve bu bilgileri üreticilerin
tedarik zinciri ve ilgili hizmetler ile çoğunun bölgesel (veya daha yolu olarak ön plana çıkıyor. üretim planlamasını desteklemesi
birleştiriyoruz” diyor. küçük) bir odağı olmasına rağmen, için birleştirerek teşvik edebilir.
birçok kimyasal üretici ve alıcı Sürekli olarak artan sayıda
Genel olarak pazar yerleri, arasında uzun bir mesafe kat eder, girişim (bazıları üreticiler ve Yeni Pazaryeri Girişimleri
standart taleplerin ötesinde bu nedenle rekabetçi olmak için distribütörlerin sponsorluğunda)
bir tavsiyeye ihtiyaç duymaları küresel bir tedarik üssü gereklidir. kimyasal pazarların iş potansiyelini Alibaba dışında, teknoloji
halinde müşterilerin başvurması artırmaktadır. Bununla devlerinin kimyasal pazarına
gereken en iyi kaynak değildir. Pazarlar, ürün portföyünün birlikte, pazarlar arasındaki büyük ölçüde girdiğini göremedik,
Pazar yerlerinin büyük çoğunluğu, kapsamı ve tedarikçi havuzlarının konsolidasyonun, üreticilerin, çünkü daha cazip büyüme
spesifik uygulama desteği, rekabet gücü bakımından önemli özellikle emtia ürünleri, ikinci fırsatları vardı. Ancak, diğer
daha uygun kimyasallar ve yeni ölçüde farklılık gösterir. ve üçüncü kademe müşteriler teknoloji oyuncularının bu pazara
gelişmeler dahil olmak üzere için, pazarları kendi yararlarına girmeyi düşünmelerini bekliyoruz.
asgari yasal gerekliliklerin ötesinde Araştırmayı yapan Bain & kullanma konusunda daha Girmenin bir yolu, pazarın inşası
bilgiler için müşterileri doğrudan Company firması 10 kimyasal sofistike hale gelmesi ile için bir temel olarak lider bir
üreticiye yönlendiren yerlerdir. madde kapsamı ve kapsanan her ortaya çıkması muhtemel. distribütör edinmek olacaktır.
kimyasal madde için tedarikçi Aslında, üreticilerin, ürünlerini Distribütörler tüm bileşenlere
Kimler Kazanacak? sayısını belirten çeşitli pazarları diğer platformlarda çapraz sahiptir: kimyasal bilgiler,
test etmiş. (2 pigment, 2 organik listelemelerini kolaylaştırmak için üreticilere ve müşterilere erişim
Tüm pazar yerleri tabi ki çözücü, 3 çok amaçlı kimyasal, pazar yerlerini bir pazarlık yeri ve fiziksel tedarik zinciri. Teknoloji
gelişmeyecek. Aslında, sadece 2 gıda katkı maddesi ve 1 olarak kullanmalarını bekliyoruz. devleri, platformu inşa etme ve
birkaçının başarılı olacağına plastikleştirici) Nihayetinde, lider platformlar, platform tarafından oluşturulan
inanılıyor. Online mağazalarını kimyasalların ve teknik ve lojistik veri bolluğundan katma değerli
açan üreticiler bunun farkında. Molbase en kapsamlı ve olgun hizmetlerin satışına bağlı üstün hizmetler geliştirmek için yapay
Kazananlar, platformlarına en fazla kimyasal pazar olarak öne çıkıyor. katma değerli çözümler sağlamak zekâ uygulama teknolojisine
kişiyi çeken ve sırayla platformun En parçalı üretici peyzajı ile için müşterilere, tedarikçilere ve sahiptir.
çekiciliğini artıracak katma değerli Çin’nin en büyük yerli kimyasal bilgilere erişimlerini artıracaklardır.
özellikler sunmalarını sağlayan pazarı yeridir. Dongliang Chang, Kimyasal satışların
pazarlar olacak. Molbase’i 2011’de kurdu ve iki Bu katma değerli hizmetlerden sayısallaştırılması, kimyasalların
yıl sonra, şirket kimyasal satış bazıları, müşteri odaklı tedarik satış şeklini derinden
Üç öncelik, kilit anahtar olacak; işlemlerini şeffaf, basit ve verimli zincirlerine geçiş sürecinde önemli değiştirecektir. Tüm piyasa
hale getirmek için çevrimiçi bir bir rol oynayacaktır. Önde gelen katılımcıları bu durumdan
En kapsamlı ürün portföyü, platform olarak Molbase.com’u pazarlar, fiziksel tedarik zincirini faydalanmayacak. Nitekim,
hizmete aldı. Bugün, platform kendi bünyelerine entegre ederek kimyasal değer zincirinde, özellikle
Yüksek kaliteli bir teklif, 100.000 şirketi, 55 milyondan bazı kimyasalların sahipliğini de acentelerin, tüccarların ve
fazla kimyasal bileşik verisini, almayı seçebilir. Bu pazarlar, distribütörlerin delillanmış iş
Aktif olarak çalışan tedarikçiler 9 milyondan fazla kimyasal kendilerine ait tedariklerin yanı sıra modelleri tehdit altında olacaktır.
içiren derin bir data, bileşik ürünü ve 40.000’den başkalarına bir hizmet olarak satın
fazla franchise mağazasını alma işlemlerini, üst düzey bilgiler Çin bir atasözü, “değişim rüzgarı
Pazar yerlerinin, ürün kapsamaktadır. Pazar Çin’e temelinde (örneğin, üreticilerin eserken, bazı insanlar duvarlar,
portföylerinin müşterilerinin odaklanırken, Molbase küresel sağladığı tedarik bilgileri (yani diğerleri yel değirmenleri inşa
taleplerini karşılaması ve böylece bir oyuncu olma hedefinede stok seviyeleri) temelinde) işlem eder” der.
diğer pazarlara müşterilerini sahip ve Çin dışındaki müşterilere yaparak optimize edebilecek ve
kaybetmemeleri gerekir. Bu de hizmet verebiliyor. Molbase öngörülen planlamayı güçlendiren Editörden not: Yukarıdaki atasözü
nedenle, bazı pazarlar (örneğin ayrıca sağladığı lojistik ve finansal bilgileri talep edebilecektir. umarım sektör firmaları için bir
Knowde ve Chemberry) hizmetler kapsamında diğer şeyler çağrıştırır.
yalnızca belirli uygulamalar için platformlardan farklılaşıyor. Pazarlar, benzer algoritmalar ve
kapsamlı portföyler sunmayı yapay zekâyı, üreticiler tarafından Kaynak: chemanager-online.com