BASF ve Omya arasındaki iş birliğinin en önemli unsuru ise, Almanya'nın Ludwigshafen kentindeki BASF Pilot Kuşe Merkezi. Bu merkez, 2 adet pilot kuşe makinesi, bir adet Supercalendar (İnce perdah makinesi) ve laboratuvar test ekipmanları dahil olmak üzere son derece yetenekli bir ekip tarafından işletilen son teknoloji pilot kuşe ekipmanlarına sahip. 2003 yılında, ortaklık süresinin 2021 yılının sonuna kadar olması planlanırken, Omya ve BASF yeniden anlaşarak, mevcut ortaklığın en az dört yıl daha süreceğini duyurdu. Müşterileri, iki pazar liderinin dünya standartlarında teknik servis ve kuşe uzmanlığından yararlanmaya devam edecek.

Teknik servis ve kuşe uzmanlığına odaklanmaya devam ediliyor 

BASF’nin Ludwigshafen’deki Pilot Kuşe Merkezinin Başkanı Volker Scharffenberger, “Pilot kuşe merkezi, teknik çözümlerin, yeni ürün geliştirmelerinin ve optimize edilmiş reçetelerin, laboratuvardan kağıt fabrikasına etkin bir şekilde aktarılmasını kolaylaştırırken, riski de azaltıyor. Bu, rekabetin artış gösterdiği ve maliyet baskısının olduğu günümüzün zorlu şartlarında daha da önem arz ediyor. Pazara giriş süresinin düşüşü ve spesifikasyon dışı üretimin azalması müşterilerimizin tasarruf etmesine yardımcı oluyor.” dedi.

Omya International AG Kağıt ve Karton Teknik Servisler Yöneticisi Karlheinz Hurst, “Son iki yıldır diğer piyasa oyuncularının sektöre sundukları hizmeti azalttığını gördük. Örneğin PTS, 2019 yılında Münih'teki VESTRA pilot kuşe tesisini kapattı ve Trinseo, 2020 yılında Samstagern'deki pilot kuşe tesisini kapatarak onu takip etti. Bizim stratejimiz ise farklı. Müşterilerimize, en verimli ve uygun maliyetle, özelleştirilmiş kuşe  çözümleri üretme konusunda tam destek veriyoruz. Bu nedenle gelecekte BASF'nin pilot kuşe merkezini kullanmaya devam etmeye karar verdik. BASF ile yapılan görüşmeler, her iki şirketin de aynı piyasa yaklaşımını benimsemesi nedeniyle açık bir şekilde yürütüldü: Her iki şirket de, farklılaşma faktörü olarak teknik servis ve kuşe uzmanlığına güçlü bir şekilde odaklanıp, en iyi genel değer teklifini sunma çabasında.” dedi.

Müşterilerimiz için güçlü yıllık yatırım 

BASF Yapıştırıcılar, Elyaf Bağlama ve Kuşe Dispersiyonları İş Yönetimi Başkanı Yardımcısı Prof. Dr. Thomas Schiele, “Avrupa'daki kuşeli kağıt ve karton pazarı çarpıcı bir şekilde değişim gösteriyor. Bir yandan, COVID-19 pandemisiyle hız kazanan kuşeli grafik kağıtlarında önemli bir düşüş görüyoruz. Diğer yandan, ambalaj kağıdı ve mukavva talebi de artıyor. Günün sonunda, sadece en uygun kağıt fabrikaları ayakta kalacak ve bu değişimden fayda sağlayacak. Çözümün önemli bir bölümü kuşe formülasyonu ve Pilot Kuşe Merkezimizle tam olarak bu noktada destek verebiliriz. Kağıt ve karton sektörüne uzun süredir sağladığımız desteğin yanı sıra, bu kadar zorlu bir pazarda teknik mükemmelliğe olan bağlılığımızı temsil eden ekipmanlarımızın bakımı ve geliştirilmesi için her yıl milyonlarca Euro yatırım yapıyoruz. Bu aşamada, Perde Kaplama (Curtain Coater) da dahil olmak üzere, son teknoloji tesislerimizde neredeyse tüm uygulama yöntemlerini simüle edebiliyoruz. İkinci ve daha küçük kuşe tesisimizde ise hava bıçağı (air knife) uygulamaları bile mümkün.” dedi.

Geleceğin zorluklarını aşmak için kuşe teknolojisi optimize ediliyor

Omya International AG Kağıt ve Mukavva Başkan Yardımcısı Bernd Balzereit, “Omya için, BASF'nin Pilot Kuşe Merkezine erişim, yenilikçi kağıt ve karton ambalaj çözümlerinin ve bu çözümlerin konsept kanıtlarının geliştirilmesinde temel bir kazançtır. Bugüne kadar plastik ambalaj ihtiyacını azaltmak için geri dönüştürülebilir bariyer kaplamaları gibi birçok ambalaj konseptini ya da beyaz elyaf eksikliğinin üstesinden gelmek ve baskı performansını artırmak için karton ve konteyner kartonu üreticileri için özelleştirilebilir kuşe konseptini sunduk. İlgilenen tüm müşterileri, BASF’nin Pilot Kaplama Merkezinde Omya’nın konsept doğrulama hizmetini kullanmaya davet ediyoruz. Sadece güçlü ve kararlı ortaklarla geleceğin zorluklarının üstesinden gelinebilir.” dedi.

Sürdürülen ortaklık dışında, her iki firma da ürün ve hizmetlerini kağıt sektörüne bağımsız olarak pazarlamaya devam edecek. BASF ve Omya'nın kendi müşterileri ile olan mevcut iş ilişkileri değişmeyecek. BASF ayrıca, ilgili üçüncü taraflara kuşeli kağıttan baskıya kadar müşteri süreçlerini simüle etme ve optimize etme olanağı sunan mükemmel teknik altyapısından faydalanma olanağı da sunuyor.